东家装饰为您解读全屋定制最新趋势

### 一、门墙柜一体化

**市场热度持续升温**：2023年，门墙柜一体化的全屋定制模式受到高度关注，如梦天木作等品牌推出的新一代产品涵盖木门、墙板、柜类三大品类，呈现客餐厨、书房与卧室等生活空间，给出一站式高端全屋定制新方案。

**企业纷纷布局**：此前专注衣柜、橱柜等柜类业务的全屋定制企业，陆续提出门墙柜一体化的新战略，开始了新赛道的竞速。例如，百得胜推出水漆木皮柜墙门系统，皮阿诺的门墙一体化首板下线并推出多款全案一体化系列新品，志邦打通木墙业务的研发与下单全流程。

**消费市场认可**：越来越多经销商成功转型门墙柜一体化，提升终端市场的渗透率，并且消费市场对该方案给予认可，用户群体明显扩大，为新一代高端全屋定制战略落地创造了条件。

### 二、整家定制

**新一轮迭代浪潮**：进入2023年后，围绕整家定制的市场动作依然热烈而精彩，多家知名品牌均开始了新一轮整家模式的迭代。

**不同品牌的探索与创新**：掌上明珠的整家定制升级到第四代，涉及内容、流量、运营、数字化等四大板块的进化以及五大经营能力的增强；欧派家居发布健康+3.0战略，力推全场景健康家居系统解决方案；百得胜从水漆木皮入手，夯实水漆整家定制的优势；索菲亚提供全品类、全空间、一站式的整家环保方案；顾家家居推动软体+定制、一体化整家等模式；尚品宅配突出随心选品、全屋一站式配齐的亮点。

**形成成熟局面**：经过几年打磨，由成品+定制为基础的整家方案趋于成熟，部分公司完成一体化设计与一站式配齐的体系建立，有能力基于用户的各种需求研发整家产品，且整家定制的运营体系得以建立，经营能力逐步增强，并在部分城市成功落地，消费认可度明显提升。

### 三、高定家居转折

**出现转折点**：高端定制家居的转折点已经出现，一方面数十家重点高定家居品牌浮出水面，超千家经销商活跃于经济较发达城市，带动消费端对高定家居的认知度普遍上升；另一方面经历近年来的市场深耕，高定家居行业的红利减弱，增速有所放缓，竞争压力加大。

**轻高定趋势**：向轻高定的适度下探成为新的趋势，其颜值、材质与工艺向高端定制看齐，提供超越大众定制的高阶体验，而价格相对亲民，属于中产与高收入家庭都能买得起的高端定制，拥有更大的客户群体和更好的成长性。

### 四、终端能力重塑

**店态场景化改造**：以家居空间与生活方式为主线，配套门墙柜或成品+定制的全屋方案，如木门专卖店增加墙、柜类产品，柜类定制店搭配门墙，甚至提供成品家具的配套。

**团队能力重塑**：全屋定制销售需掌握全品类产品的介绍方法及全案讲解能力，设计师要完成全屋空间设计并体现产品价值，安装师傅以小组为单元一站式搞定全品类呈现。

**增强终端竞争优势**：既从产品层面提升全案竞争力，同时培养门店销售及设计团队掌握全案设计、全案讲解等新型能力。

### 五、品牌形象更新

**打破单品类认知**：新一代全屋定制攻势启动后，品牌形象的更新、市场认知的重塑提上日程，打破原有的单品类认知，建立起门墙柜全案或整家全案的新形象。

总的来说，这些趋势不仅反映了市场的动态变化，也体现了消费者对于个性化、高品质生活空间的追求。未来，随着技术的不断进步和消费者需求的进一步细化，全屋定制将继续朝着更加智能化、人性化的方向发展。

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